Jak deweloperzy walczą ze spadkiem sprzedaży mieszkań w 2025 roku

W Polsce rynek mieszkaniowy przechodzi obecnie przez okres sporych wyzwań. Mimo że majowa obniżka stóp procentowych przyniosła chwilowe ożywienie i wzrost zainteresowania zakupem mieszkań, to w czerwcu 2025 roku sprzedaż nie wzrosła znacząco. Deweloperzy, którzy odczuwają spadek popytu, zaczynają sięgać po coraz bardziej niestandardowe metody zachęcania klientów, oferując między innymi gratisowe wycieczki zagraniczne czy elektryczne rowery. To jednak nie jedyne działania – firmy poszerzają też ofertę gotowych lokali, starając się upłynnić zasoby i ograniczyć koszty utrzymania nieruchomości.

W tle tej sytuacji mamy malejącą liczbę pozwoleń na budowę oraz opóźnienia w realizacji nowych inwestycji, co sugeruje, że rynek wchodzi w fazę stabilizacji. Deweloperzy grają więc na czas, licząc na przyszłe ożywienie, ale już dziś ich strategie i działania wpływają na kształt rynku nieruchomości w Polsce. Przyjrzyjmy się bliżej, co dokładnie dzieje się na rynku mieszkań, jakie kroki podejmują firmy deweloperskie i jakie wyzwania prawne mogą wpłynąć na dalszy rozwój sytuacji.

Aktualna sytuacja na rynku mieszkań w Polsce – spadek sprzedaży i stabilizacja

Według danych portalu Tabelaofert.pl, w czerwcu 2025 roku sprzedaż mieszkań przez deweloperów nie zanotowała istotnego wzrostu, mimo że w maju obniżono stopy procentowe, co chwilowo zwiększyło zainteresowanie zakupem. To pokazuje, że efekt tej decyzji był raczej krótkotrwały i nie przełożył się na trwałą poprawę wyników sprzedażowych.

Z kolei według informacji podanych przez forsal.pl, ceny mieszkań przestały rosnąć już w drugiej połowie 2024 roku, co jest wyraźnym sygnałem, że rynek przeszedł w fazę stabilizacji. Deweloperzy muszą więc działać w warunkach, gdzie presja na wzrost cen maleje, a konkurencja o klientów staje się coraz bardziej zacięta.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest systematyczny spadek liczby wydawanych pozwoleń na budowę. Portal infor.pl podkreśla, że deweloperzy coraz częściej opóźniają rozpoczęcie nowych inwestycji, co bezpośrednio wpływa na mniej dynamiczny rozwój podaży mieszkań. Ten trend wpisuje się w ogólne spowolnienie na rynku i ogranicza możliwości szybkiego zaspokojenia popytu, gdyby ten znów zaczął rosnąć.

W odpowiedzi na te wyzwania, jak podaje strefabiznesu.pl, deweloperzy poszerzyli ofertę o około 2,5 tysiąca gotowych mieszkań, które chcą sprzedać możliwie szybko. Taka taktyka pozwala ograniczyć koszty utrzymania nieruchomości, które mogą się znacząco zwiększać w przypadku długotrwałej stagnacji sprzedażowej. W praktyce oznacza to, że firmy skupiają się teraz na wyprzedaży istniejących zasobów, zamiast inwestować w nowe projekty.

Strategie deweloperów w walce ze spadającą sprzedażą mieszkań

W obliczu mniejszego popytu i rosnącej konkurencji, deweloperzy coraz chętniej sięgają po atrakcyjne i nietypowe benefity, aby przyciągnąć kupujących. Portal interia.pl informuje, że klienci oferowani są obecnie nie tylko dużymi zniżkami cenowymi, ale także dodatkowymi bonusami, takimi jak gratisowe wycieczki zagraniczne czy elektryczne rowery. To pokazuje, że firmy nie ograniczają się już do standardowych promocji, lecz starają się wyróżnić na rynku poprzez unikalne propozycje wartości.

Co więcej, w 2025 roku liczba takich specjalnych okazji jest ponad trzykrotnie większa niż w roku poprzednim, co świadczy o intensyfikacji działań promocyjnych. To wyraźny sygnał, że deweloperzy są gotowi coraz bardziej inwestować w marketing i zachęty, aby zminimalizować skutki spadku sprzedaży.

Jak podkreśla forsal.pl, firmy deweloperskie starają się jednocześnie grać na czas, dostosowując swoje strategie do obecnych warunków rynkowych i licząc na przyszłe ożywienie. W praktyce oznacza to zarówno rozbudowę oferty gotowych mieszkań, jak i elastyczne podejście do negocjacji z klientami.

Według strefabiznesu.pl, rozszerzenie oferty gotowych lokali jest również elementem taktyki pozwalającej na szybkie upłynnienie zasobów i ograniczenie kosztów ich utrzymania. W obecnej sytuacji gospodarczej, gdzie niepewność co do tempa ożywienia nadal utrzymuje się, takie rozwiązania są uzasadnione i mogą przynieść firmom deweloperskim potrzebną płynność.

Regulacje i wyzwania prawne wpływające na rynek deweloperski

Nie tylko czynniki ekonomiczne i rynkowe wpływają na sytuację deweloperów. Jak podaje bithub.pl, firmy z branży zostały ukarane karą w wysokości 1,6 mln złotych za praktyki uznane za patologiczne. Ta sytuacja pokazuje, że regulatorzy coraz uważniej przyglądają się działaniom deweloperów i mogą wprowadzać restrykcje, które wymuszą większą transparentność i uczciwość w ofertach.

Jednym z problemów, na które zwrócono uwagę, jest brak zamieszczania informacji o powierzchni pod ściankami w ofertach mieszkań. To niedopatrzenie budzi zastrzeżenia organów nadzorczych i może zostać uznane za wprowadzanie klientów w błąd. Takie praktyki są szczególnie niekorzystne dla nabywców, którzy podejmują decyzje zakupowe na podstawie niepełnych danych.

W efekcie rosnącej presji regulacyjnej i kar nałożonych na firmy deweloperskie, możemy spodziewać się większej transparentności i zmian w praktykach sprzedażowych. Będzie to korzystne nie tylko dla klientów, ale również dla całego rynku, który zyska na wiarygodności i stabilności.

—

W połowie 2025 roku rynek mieszkań w Polsce stabilizuje się, choć wyraźnie widać spadek sprzedaży i zwolnienie tempa inwestycji. Deweloperzy odpowiadają na te wyzwania, intensyfikując promocje, proponując nietypowe korzyści dla klientów i zwiększając dostępność gotowych mieszkań. Jednocześnie coraz surowsze regulacje i kary zmuszają do zmian w sposobie sprzedaży, co może przynieść większą przejrzystość i uczciwość w branży. W ten sposób rynek nieruchomości balansuje między obecnymi trudnościami a nadzieją na przyszły wzrost.