Minimalna stawka godzinowa 30,50 zł od 2026 roku: co to oznacza dla specjalistów ds. nieruchomości?

Od początku 2026 roku Polska wprowadza istotną zmianę w wynagrodzeniach minimalnych – minimalna stawka za godzinę pracy wzrośnie do 30,50 zł brutto. Ta decyzja dotknie wiele sektorów gospodarki, a w szczególności branżę nieruchomości, gdzie specjaliści ds. sprzedaży często pracują w modelu mieszanym: łączącym stałą podstawę z prowizjami. Firma Grafton Recruitment wraz z portalem No Fluff Jobs przeanalizowały, jakie grupy zawodowe już teraz zbliżają się do nowej stawki i które mogą spodziewać się największych zmian. Warto przyjrzeć się, co ta podwyżka oznacza dla rynku nieruchomości, jak wpłynie na wynagrodzenia oraz jakie konsekwencje może mieć dla pracodawców i pracowników.

W niniejszym artykule omówimy szczegóły podwyżki minimalnej stawki godzinowej, przedstawimy aktualne dane dotyczące wynagrodzeń w sektorze nieruchomości oraz przyjrzymy się potencjalnym skutkom tej zmiany dla całej branży.

Nowa minimalna stawka godzinowa od 1 stycznia 2026 – co się zmienia?

Od 1 stycznia 2026 roku minimalna stawka za godzinę pracy w Polsce wzrośnie do 30,50 zł brutto. To oficjalna i długo oczekiwana zmiana, która ma na celu przede wszystkim poprawę sytuacji finansowej pracowników oraz dostosowanie wynagrodzeń do rosnących kosztów życia. W praktyce oznacza to, że każda godzina pracy, niezależnie od branży, nie może być wynagradzana poniżej tej kwoty.

Jak podaje portal praca.egospodarka.pl, zwiększenie minimalnej stawki godzinowej może mieć szeroki wpływ na różne sektory gospodarki. Szczególnie uwrażliwiona na tę zmianę jest branża nieruchomości, gdzie specjaliści ds. sprzedaży często działają na różnych zasadach rozliczeń – od stałej pensji, przez wynagrodzenie godzinowe, aż po prowizje od sprzedaży. Wzrost minimalnej stawki może więc wymusić zmiany w dotychczasowych modelach zatrudnienia i wynagradzania.

Wynagrodzenia specjalistów ds. sprzedaży nieruchomości na tle minimalnej stawki

Firma Grafton Recruitment przygotowała szczegółową analizę wynagrodzeń specjalistów ds. sprzedaży nieruchomości, wskazując, które grupy pracowników zarabiają już na poziomie zbliżonym do nowej minimalnej stawki godzinowej. Z danych wynika, że część doświadczonych agentów i menedżerów sprzedaży osiąga wynagrodzenia przewyższające 30,50 zł brutto na godzinę, jednak wielu początkujących pracowników wciąż pozostaje poniżej tego pułapu.

Z kolei portal No Fluff Jobs zweryfikował, które grupy zawodowe w branży nieruchomości otrzymują najwyższe stawki godzinowe. Okazuje się, że na czołowych pozycjach znajdują się specjaliści z dużym doświadczeniem i udokumentowanymi sukcesami sprzedażowymi, którzy często pracują na modelu prowizyjnym lub mieszanym. Dla nich nowa minimalna stawka nie będzie rewolucją, lecz potwierdzeniem już obowiązujących standardów płacowych.

Wynagrodzenia w sektorze nieruchomości charakteryzują się dużą zmiennością – składają się z podstawy oraz prowizji, co powoduje, że stawka godzinowa może wahać się znacznie w zależności od wyników sprzedaży i stażu pracy. Jak podaje praca.egospodarka.pl, specjaliści z doświadczeniem i dobrymi wynikami mają szansę na zarobki przewyższające minimalną stawkę, natomiast dla osób na początku kariery podniesienie minimalnego wynagrodzenia może oznaczać konieczność podniesienia oczekiwań finansowych i zmianę podejścia do wynagrodzenia.

Potencjalne skutki podwyżki minimalnej stawki dla rynku nieruchomości

Podwyżka minimalnej stawki godzinowej do 30,50 zł brutto to nie tylko kwestia finansowa dla pracowników, ale również wyzwanie dla pracodawców. W branży nieruchomości może to oznaczać konieczność dostosowania struktury ofert pracy i podniesienia wynagrodzeń, co z kolei przełoży się na wzrost kosztów zatrudnienia. Firmy mogą szukać sposobów na zbilansowanie tych wydatków, na przykład poprzez większy nacisk na prowizje lub restrykcyjniejsze wymagania wobec kandydatów, aby uzasadnić wyższe stawki.

Dla samych pracowników zmiana ta niesie ze sobą przede wszystkim lepsze zabezpieczenie finansowe, szczególnie dla osób zatrudnionych na umowach godzinowych lub młodych specjalistów, którzy dopiero wchodzą na rynek pracy. Ustalenie wyraźnego minimum godzinowego daje im większą stabilność i pewność, że ich praca będzie odpowiednio wynagradzana nawet przy niższych wynikach sprzedaży.

Jak podaje praca.egospodarka.pl, branża nieruchomości powinna uważnie monitorować te zmiany, aby odpowiednio reagować na nowe warunki rynkowe. Konieczne będzie utrzymanie konkurencyjności ofert pracy, co może wymagać elastyczności w modelach zatrudnienia i świadomości zmieniających się oczekiwań kandydatów. Dzięki temu firmy będą mogły zarówno chronić interesy swoich pracowników, jak i pozostawać atrakcyjnymi pracodawcami na wymagającym rynku.

—

Od stycznia 2026 roku wzrost minimalnej stawki godzinowej wyraźnie zmieni zasady gry na polskim rynku pracy. W sektorze nieruchomości może to oznaczać nowe wyzwania, ale też otworzyć drzwi do ciekawych możliwości, zmuszając firmy i pracowników do elastycznego podejścia w kwestii wynagrodzeń i zatrudnienia. Warto być na te zmiany przygotowanym, by lepiej odnaleźć się w nadchodzącej rzeczywistości.