Jak deweloperzy przyciągają klientów? Gratisy i rabaty w 2025 roku

W 2025 roku rynek nieruchomości w Polsce przechodzi zauważalne przemiany w sposobie, w jaki deweloperzy podchodzą do swoich klientów. Wobec słabnącego popytu i rosnącej konkurencji, firmy budowlane zmuszone są do coraz śmielszych działań marketingowych, oferując potencjalnym nabywcom atrakcyjne gratisy i rabaty. Od dużych zniżek na metraż mieszkań, przez zachęty w postaci elektrycznych rowerów, aż po egzotyczne wycieczki zagraniczne – to tylko niektóre z nietypowych promocji, które mają przyciągnąć uwagę kupujących.

Chociaż majowa obniżka stóp procentowych teoretycznie powinna była pobudzić zainteresowanie zakupem nieruchomości, w praktyce nie przełożyła się ona na wyraźny wzrost liczby zawieranych umów. Deweloperzy jednak nie zwalniają tempa i intensyfikują swoje działania promocyjne, aby wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów i utrzymać sprzedaż na stabilnym poziomie. Przyjrzyjmy się bliżej, jak obecne trendy, liczby oraz regulacje kształtują rynek nieruchomości w Polsce.

Aktualna sytuacja na rynku nieruchomości – walka o klienta w 2025 roku

W tym roku na rynku nieruchomości w Polsce obserwujemy prawdziwą intensyfikację promocji ze strony deweloperów. Z raportów wynika, że liczba specjalnych okazji jest obecnie trzy razy większa niż przed rokiem. To bezpośredni efekt słabnącego popytu i rosnącej konkurencji pomiędzy firmami budowlanymi, które nieustannie poszukują sposobów na przyciągnięcie klientów.

Oferty promocyjne przybierają różne formy – od tradycyjnych zniżek na metraż mieszkań, przez gratyfikacje za polecenie znajomych, aż po bardziej oryginalne gratisy, takie jak elektryczne rowery czy wycieczki zagraniczne. Niektórzy deweloperzy idą nawet dalej, proponując mieszkania w pełni wykończone w cenie lokali w stanie deweloperskim, co dla wielu kupujących stanowi istotną wartość dodaną. Rabaty potrafią sięgać nawet 8% w zależności od wybranego harmonogramu płatności.

Mimo tych hojnych zachęt, majowa obniżka stóp procentowych, choć ożywiła zainteresowanie zakupem nieruchomości, nie spowodowała jeszcze wzrostu liczby zawieranych umów. W czerwcu sprzedano niespełna 3,1 tysiąca mieszkań, co wskazuje na utrzymującą się ostrożność wśród kupujących. Jak podaje portal interia.pl, intensywność promocji na rynku jest bezprecedensowa i świadczy o tym, jak bardzo deweloperzy muszą obecnie konkurować o klienta.

Rozszerzenie oferty i dynamika sprzedaży – fakty i liczby

Pomimo spadku popytu, deweloperzy nie ograniczają podaży – wręcz przeciwnie, wprowadzili do sprzedaży około 2,5 tysiąca nowych lokali. To znak, że rynek jest przygotowany na zróżnicowane potrzeby klientów i nie rezygnuje z ekspansji, nawet w trudniejszych warunkach ekonomicznych.

Jednak sprzedaż w czerwcu 2025 roku utrzymuje się na poziomie około 3,1 tysiąca mieszkań, co oznacza, że mimo intensywnych promocji i zwiększonej podaży, rynek nie wraca jeszcze do wysokiej dynamiki sprzedaży, którą obserwowaliśmy w poprzednich latach. Według strefabiznesu.pl, taki stan rzeczy jest efektem dostosowywania się branży do zmieniających się warunków ekonomicznych oraz rosnących oczekiwań klientów, którzy coraz bardziej selektywnie podchodzą do zakupu nieruchomości.

Regulacje i wyzwania prawne w branży deweloperskiej

Branża deweloperska wciąż zmaga się z wyzwaniami prawnymi i regulacyjnymi, które mają wpływ na zaufanie konsumentów i transparentność ofert. Już w 2021 roku Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK) nałożył kary na deweloperów za błędne podawanie powierzchni lokali, co wprowadzało klientów w błąd. Problem ten pozostaje aktualny, a działania regulacyjne są kontynuowane.

Minister funduszy publicznie wspiera zmiany przepisów, które mają wykluczyć doliczanie powierzchni pod ściankami działowymi do metrażu mieszkania. To działanie ma na celu zwiększenie przejrzystości ofert i umożliwienie klientom dokładniejszej oceny faktycznej przestrzeni mieszkalnej.

W wyniku wykrytych nieprawidłowości deweloperzy musieli zapłacić łącznie 1,6 miliona złotych kar. UOKiK zwraca także uwagę na niedozwolone wzorce umowne, takie jak brak rozliczenia ostatecznej ceny czy zaniżanie kar umownych na niekorzyść konsumentów, co budzi dodatkowe obawy wśród kupujących.

Jak podaje poradnikprzedsiebiorcy.pl, kupujący powinni także pamiętać o podatku od czynności cywilnoprawnych (PCC), który wynosi 2% wartości rynkowej nieruchomości. W przypadku zakupu sześciu lub więcej lokali podatek wzrasta do 6%, co znacząco wpływa na całkowity koszt inwestycji i powinno być brane pod uwagę przy planowaniu finansów.

Trendy cenowe i lokalizacyjne – gdzie warto szukać okazji?

Ciekawym zjawiskiem na rynku nieruchomości w 2025 roku jest różnica cenowa między stolicą a jej okolicami. Mieszkania w pobliżu Warszawy są średnio o około 35% tańsze niż te położone w samym centrum miasta. To sprawia, że przedmieścia przyciągają coraz więcej kupujących, którzy poszukują korzystniejszych warunków cenowych bez rezygnacji z dobrego dojazdu do pracy czy szkół.

Rozwój infrastruktury drogowej oraz lepsze skomunikowanie przedmieść z centrum Warszawy dodatkowo zwiększają atrakcyjność tych lokalizacji. Według rp.pl, przedmieścia kuszą nie tylko niższymi cenami, ale także coraz lepszym dostępem do usług, co dla wielu osób jest decydującym czynnikiem przy wyborze miejsca zamieszkania.

W 2025 roku zakup mieszkania poza centrum staje się więc nie tylko ekonomicznie opłacalny, ale również komfortowy dzięki dynamicznemu rozwojowi lokalnej infrastruktury. To szansa dla tych, którzy chcą znaleźć dobre warunki mieszkaniowe bez konieczności nadmiernego obciążania budżetu.

—

W 2025 roku rynek nieruchomości w Polsce wyraźnie się zmienia. Deweloperzy coraz częściej sięgają po różne formy promocji, starając się zrekompensować spadający popyt i rosnącą konkurencję. Jednocześnie większa podaż, nowe regulacje oraz przesunięcia cen w stronę przedmieść pokazują, że branża aktywnie dostosowuje się do wyzwań i oczekiwań współczesnych klientów. Dla osób myślących o zakupie mieszkania to dobry moment, by zwrócić uwagę nie tylko na cenę i ofertę, ale także na dodatkowe korzyści i potencjał rozwoju wybranej lokalizacji.