Jak długo trwa sprzedaż nieruchomości? Czas oczekiwania znacznie się wydłużył

Rynek nieruchomości w Polsce przechodzi obecnie zauważalne spowolnienie, które coraz bardziej daje się we znaki zarówno sprzedającym, jak i kupującym. Najnowsze badania z sierpnia 2025 roku wskazują, że czas oczekiwania na nabywcę znacznie się wydłużył – szczególnie w przypadku działek budowlanych, gdzie przeciętny okres sprzedaży sięga od pół roku do nawet roku. Ten wyraźny trend zwalniania tempa sprzedaży ma swoje źródła w zmieniającej się sytuacji gospodarczej i rosnących oczekiwaniach cenowych właścicieli nieruchomości.

Analiza przeprowadzona przez Nieruchomosci-online.pl we współpracy z Uniwersytetem Ekonomicznym we Wrocławiu pokazuje, że spadek dynamiki sprzedaży obejmuje zarówno segment mieszkań, jak i gruntów. W praktyce oznacza to, że sprzedający muszą wykazać się większą cierpliwością i elastycznością, a kupujący zyskują na sile negocjacyjnej. Co więcej, za tymi zmianami kryje się szereg czynników ekonomicznych, które warto poznać, aby lepiej zrozumieć obecną sytuację na rynku i przewidzieć możliwe kierunki rozwoju.

Aktualna sytuacja na rynku nieruchomości – wydłużony czas sprzedaży

W sierpniu 2025 roku badanie przeprowadzone przez Nieruchomosci-online.pl wraz z Uniwersytetem Ekonomicznym we Wrocławiu ujawniło, że przeciętny czas sprzedaży nieruchomości w Polsce uległ znacznemu wydłużeniu. Zarówno rynek mieszkań, jak i działek budowlanych wykazuje tendencję do spowolnienia, co nie było tak wyraźne jeszcze kilka miesięcy temu. Szczególnie dotkliwe jest to w przypadku działek, gdzie czas oczekiwania na kupca często sięga od 6 do 12 miesięcy.

To wydłużenie czasu sprzedaży jest symptomem ogólnego spowolnienia obrotu nieruchomościami, które zauważają nie tylko analitycy, ale i sami uczestnicy rynku. Jak podaje portal propertynews.pl, głównymi przyczynami tego stanu rzeczy są zmieniające się warunki gospodarcze oraz rosnące oczekiwania cenowe sprzedających. W efekcie, obecny rynek wymaga od sprzedających większej wytrwałości i umiejętności dostosowania się do nowych realiów.

Przyczyny spowolnienia sprzedaży nieruchomości

Za obecne spowolnienie na rynku nieruchomości mieszkaniowych i działek stoi kilka istotnych czynników. Po pierwsze, rosnące stopy procentowe wpływają na koszt kredytów hipotecznych, co z kolei skutkuje większą ostrożnością po stronie kupujących. Coraz więcej osób decyduje się na dłuższe przemyślenie inwestycji, co naturalnie przekłada się na wydłużenie czasu podejmowania decyzji.

Po drugie, niepewność ekonomiczna, zarówno na poziomie krajowym, jak i globalnym, sprawia, że nabywcy wolą zachować rezerwę finansową, niż szybko angażować się w zakup nieruchomości. Z kolei sprzedający często utrzymują wysokie oczekiwania cenowe, nie dostosowując ich w wystarczającym stopniu do zmieniających się warunków rynkowych. Jak wynika z analizy Nieruchomosci-online.pl, jest to naturalny etap dostosowania rynku po okresie dynamicznego wzrostu cen i popytu, który mieliśmy okazję obserwować w ostatnich latach.

Konsekwencje dla sprzedających i kupujących oraz prognozy na przyszłość

Wydłużony czas oczekiwania na kupca stawia sprzedających przed koniecznością wykazania się większą cierpliwością oraz elastycznością w negocjacjach cenowych. Brak gotowości do obniżki cen może skutkować długotrwałym pozostawaniem nieruchomości na rynku, co z kolei generuje dodatkowe koszty i frustrację.

Dla kupujących natomiast obecna sytuacja to nie lada okazja – mają oni znacznie większą przewagę negocjacyjną niż jeszcze kilka miesięcy temu. To może prowadzić do stabilizacji cen, a nawet ich spadku w niektórych segmentach rynku, co z pewnością wpłynie na dalsze decyzje inwestycyjne osób planujących zakup nieruchomości.

Eksperci z Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu wskazują, że rynek nieruchomości może utrzymywać się w stanie spowolnienia jeszcze przez kilka miesięcy. Ożywienie jest możliwe dopiero przy kolejnych zmianach w gospodarce i polityce kredytowej banków. W tak zmiennych warunkach warto uważnie śledzić sytuację i elastycznie dostosowywać swoje decyzje, by lepiej odnaleźć się na polskim rynku nieruchomości.