Jawność cen na rynku pierwotnym: jak zmienia się rynek nieruchomości?
Od 11 września 2025 roku na rynku pierwotnym nieruchomości w Polsce obowiązuje przełomowa regulacja, która wymusza pełną jawność cen oferowanych mieszkań. To znacząca zmiana dla deweloperów, którzy od tej pory muszą codziennie raportować wszystkie ceny swoich ofert, w tym również luksusowych apartamentów, do specjalnego rządowego portalu. Dzięki temu kupujący zyskują nie tylko większą przejrzystość, ale i narzędzia do łatwiejszego porównania propozycji dostępnych na rynku. W efekcie rynek zaczyna funkcjonować w nowej rzeczywistości, gdzie prostota strategii sprzedażowych ustępuje miejsca bardziej dynamicznemu i wymagającemu podejściu.
- Od 11 września 2025 roku obowiązuje pełna jawność cen na rynku pierwotnym nieruchomości w Polsce.
- Średnie ceny mieszkań w Warszawie pozostają stabilne, a średnia cena metra kwadratowego nie uległa zmianie.
- Aż 25% ofert w Warszawie zostało zaktualizowanych – część deweloperów podniosła ceny, inni je obniżyli.
- Jawność cen wymusiła bardziej dynamiczne zarządzanie ofertą i zakończyła erę prostych strategii deweloperskich.
- Popyt na mieszkania pozostaje wysoki, a rynek adaptuje się do nowych wymogów regulacyjnych.
Choć na pierwszy rzut oka średnie ceny mieszkań w Warszawie pozostają stabilne, aż jedna czwarta ofert została zmodyfikowana – część deweloperów zdecydowała się na podwyżki, inni zaś na obniżki cen. Ta zmienność pokazuje, że firmy muszą teraz dużo szybciej reagować na sygnały z rynku i bardziej świadomie budować relacje z klientami oparte na zaufaniu. Wysoki popyt na mieszkania i stabilność cen wskazują, że rynek z sukcesem adaptuje się do nowych wymogów, a przyszłość należy do tych deweloperów, którzy potrafią elastycznie zarządzać ofertą i dogłębnie rozumieć potrzeby nabywców.
Wprowadzenie jawności cen – tło i regulacje
11 września 2025 roku weszła w życie nowa regulacja, która nałożyła na deweloperów obowiązek pełnej transparentności cen na rynku pierwotnym nieruchomości w Polsce. To rozwiązanie było szeroko dyskutowane w branży deweloperskiej, ponieważ zmieniało dotychczasowe zasady gry. Od teraz firmy muszą codziennie przesyłać do rządowego portalu szczegółowe raporty cenowe, co znacząco zwiększa przejrzystość rynku i umożliwia klientom łatwiejsze porównanie ofert – niezależnie od lokalizacji czy standardu mieszkań.
Jak podaje rp.pl, regulacja obejmuje także obowiązek ujawniania cen luksusowych mieszkań, które wcześniej bywały mniej jawne i często otoczone tajemnicą. Ta zmiana jest odpowiedzią na wieloletnie problemy z niejasnościami i manipulacjami cenowymi na rynku pierwotnym, co wcześniej wskazywał serwis investmap.pl. Wprowadzenie jawności ma w założeniu ograniczyć takie praktyki i wprowadzić większą uczciwość w relacjach między deweloperami a klientami.
Pierwsze efekty jawności cen na rynku pierwotnym
Po kilku tygodniach od wdrożenia nowych przepisów można już zauważyć pierwsze skutki tej rewolucji. Dane propertynews.pl potwierdzają, że średnie ceny mieszkań w Warszawie pozostają stabilne – średnia cena metra kwadratowego nie uległa znaczącym zmianom. Jednak w tle tej statyczności kryje się duża dynamika: aż 25% ofert w stolicy zostało zaktualizowanych. Niektórzy deweloperzy zdecydowali się na podwyżki, inni na obniżki cen, co wskazuje na rosnącą elastyczność i bardziej aktywne zarządzanie ofertą, jak zauważa propertynews.pl oraz regiodom.pl.
Według propertynews.pl, jawność cen zakończyła erę prostych i jednowymiarowych strategii sprzedażowych, które dotychczas dominowały na rynku. Teraz deweloperzy muszą stosować bardziej złożone i przemyślane podejścia, uwzględniające bieżące trendy, konkurencję oraz potrzeby klientów. Regiodom.pl podkreśla, że te zmiany dotyczą przede wszystkim warszawskiego rynku, gdzie konkurencja jest największa, a popyt na mieszkania – wciąż bardzo wysoki.
Reakcje rynku i perspektywy na przyszłość
Pomimo utrzymania stabilności cen, popyt na mieszkania nie słabnie. Jak podaje rp.pl, w październiku odnotowano falę wzmożonych wniosków o kredyty mieszkaniowe, co wskazuje na realne zainteresowanie zakupem nieruchomości. Eksperci, w tym Zbigniew Juroszek cytowany przez pb.pl, podkreślają, że obecnie nie ma przesłanek do wzrostu cen mieszkań – popyt jest jednak solidny i oparty na stabilnych fundamentach.
Firma Atal, jedna z największych spółek deweloperskich, odnotowała spadek sprzedaży w porównaniu do zeszłego roku, co może być efektem konieczności dostosowania się do nowych wymogów oraz bardziej wymagających klientów, jak wskazuje pb.pl. Wprowadzenie jawności cen wymaga od firm większej elastyczności, a także umiejętności budowania zaufania w relacjach z kupującymi. To z kolei może prowadzić do długoterminowej restrukturyzacji rynku pierwotnego i zmiany podejścia do sprzedaży mieszkań.
Jak podaje parkiet.com, mimo stabilności cen na rynku pierwotnym, mieszkania z rynku wtórnego pozostają tańsze, zwłaszcza w mniejszych miastach wojewódzkich. Ta różnica cenowa wpływa na decyzje zakupowe klientów, którzy coraz częściej rozważają alternatywne opcje poza stolicą, co może w przyszłości wymusić na deweloperach jeszcze większą innowacyjność i konkurencyjność.
Wprowadzenie jawności cen to coś więcej niż formalna zmiana — to prawdziwa przemiana w podejściu deweloperów. Teraz sukces osiągną ci, którzy potrafią szybko dostosować się do nowych realiów, słuchać klientów i budować z nimi relacje oparte na otwartości i zaufaniu. Przejrzystość stała się dziś kluczem do uczciwej i skutecznej sprzedaży nieruchomości.
