Manager ds. transakcji w nieruchomościach komercyjnych – nowe wyzwania i trendy 2025

W 2025 roku rynek nieruchomości komercyjnych w Polsce przeżywa prawdziwą rewolucję, która zmienia nie tylko dynamikę inwestycji, ale również rolę i wymagania wobec specjalistów zarządzających transakcjami. Od czerwca obowiązują nowe unijne przepisy dotyczące jawności wynagrodzeń, które nakazują firmom podawać konkretne stawki płac w ofertach pracy, eliminując dotychczasową praktykę stosowania ogólnikowej frazy „atrakcyjne wynagrodzenie”. W tym samym czasie sektor nieruchomości komercyjnych odnotował imponujący wzrost aktywności inwestycyjnej – w pierwszym kwartale transakcje osiągnęły wartość 686 milionów euro, co stanowi aż 64-procentowy wzrost rok do roku. Szczególnie dynamicznie rozwija się segment nieruchomości przemysłowo-logistycznych, który przyciąga coraz więcej kapitału.

To skomplikowane i szybko zmieniające się otoczenie stawia przed managerami ds. transakcji nowe wyzwania, ale i otwiera przed nimi sporo możliwości. Specjaliści muszą nie tylko dobrze znać rynek i oczekiwania inwestorów, lecz także umiejętnie korzystać z nowoczesnych narzędzi oraz elastycznie reagować na potrzeby najemców. W tym artykule przyjrzymy się bliżej, jakie zmiany wprowadziły nowe przepisy o jawności wynagrodzeń, jak wygląda obecna sytuacja na rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce oraz jakie kompetencje i narzędzia są obecnie niezbędne dla skutecznego zarządzania transakcjami.

Nowe regulacje dotyczące jawności wynagrodzeń – co zmienia się dla managerów ds. transakcji?

Od czerwca 2025 roku w Polsce obowiązują unijne przepisy, które znacząco zmieniają sposób prezentowania wynagrodzeń w ofertach pracy. Firmy są teraz zobligowane do podawania konkretnych kwot lub widełek płacowych, co oznacza koniec nieprecyzyjnych sformułowań typu „atrakcyjne wynagrodzenie”. To wymóg mający na celu zwiększenie transparentności na rynku pracy i wyrównanie szans kandydatów, którzy zyskują jasną informację o poziomie wynagrodzenia jeszcze przed podjęciem decyzji o aplikowaniu.

Jak podaje praca.egospodarka.pl, ta zmiana szczególnie mocno dotyka rynek specjalistów zarządzających transakcjami w sektorze nieruchomości komercyjnych. Firmy muszą teraz dokładnie określać stawki oferowane managerom ds. transakcji, co wpływa na oczekiwania kandydatów oraz wymusza zmianę strategii rekrutacyjnych. Transparentność wynagrodzeń może przyczynić się do lepszego dopasowania ofert do realnych potrzeb zarówno pracodawców, jak i specjalistów. Managerowie z kolei zyskują większą świadomość rynku i mogą efektywniej negocjować warunki zatrudnienia, mając jasne punkty odniesienia.

Dynamiczny wzrost rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce w I kwartale 2025

Pierwsze miesiące 2025 roku przyniosły znaczący wzrost aktywności inwestycyjnej na rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce. Według danych, wartość transakcji w tym okresie osiągnęła aż 686 milionów euro, co oznacza wzrost o 64% w porównaniu do analogicznego okresu rok wcześniej. To imponujący wynik, który pokazuje, że mimo globalnej niepewności kapitał nadal chętnie trafia na polski rynek nieruchomości.

Szczególnie zauważalny jest wzrost zainteresowania nieruchomościami przemysłowo-logistycznymi, które stanowią największą część transakcji. Jak wskazują eksperci z BNP Paribas Real Estate Poland, w tym gronie Mateusz Skubiszewski zauważa, że na popularność tego sektora wpływ mają m.in. obniżki stóp procentowych w strefie euro oraz rosnące zapotrzebowanie na mniejsze, bardziej elastyczne powierzchnie magazynowe i produkcyjne. Coraz częściej inwestorzy szukają aktywów, które pozwalają szybko dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb najemców.

Portal propertynews.pl wcześniej informował, że ten wzrost aktywności jest istotnym sygnałem dla całej branży, ponieważ pokazuje odporność polskiego rynku nieruchomości komercyjnych na zawirowania globalnej gospodarki. Polska wciąż pozostaje atrakcyjnym miejscem dla inwestorów szukających stabilnych i rentownych inwestycji, zwłaszcza w sektorze przemysłowo-logistycznym, który rozwija się dynamicznie wraz z rozwojem e-commerce i zmieniającymi się łańcuchami dostaw.

Kluczowe kompetencje i narzędzia managera ds. transakcji w nieruchomościach komercyjnych

W obliczu rosnącej aktywności inwestycyjnej i nowych wymagań regulacyjnych, rola managera ds. transakcji w nieruchomościach komercyjnych nabiera nowego znaczenia. Specjalista ten musi łączyć szeroką wiedzę o rynku z umiejętnością rozumienia potrzeb najemców i inwestorów, co wymaga elastyczności i zdolności do szybkiego reagowania na zmiany.

Jak podkreśla serwis edu.pl, kluczowe staje się również korzystanie z nowoczesnego oprogramowania do zarządzania nieruchomościami. Takie narzędzia umożliwiają efektywne planowanie, monitorowanie i analizę transakcji oraz zarządzanie portfelem nieruchomości, co jest niezbędne w codziennej pracy managerów. Dzięki nim specjaliści mogą szybciej podejmować decyzje, lepiej przewidywać potrzeby rynku oraz skuteczniej komunikować się z klientami i partnerami biznesowymi.

W kontekście dynamicznego rozwoju segmentu przemysłowo-logistycznego, managerowie muszą stale podnosić swoje kompetencje i być przygotowani na adaptację do wymagań inwestorów, którzy coraz częściej poszukują elastycznych i nowoczesnych rozwiązań. To oznacza, że oprócz znajomości tradycyjnych aspektów rynku, potrzebne są także umiejętności analityczne, znajomość trendów technologicznych oraz zdolność do zarządzania relacjami z różnorodnymi interesariuszami – od deweloperów, przez najemców, aż po instytucje finansowe.

Rok 2025 przynosi na polskim rynku nieruchomości komercyjnych sporo zmian, które nie tylko przyciągają inwestorów, ale też stawiają przed managerami ds. transakcji nowe wyzwania. Transparentność wynagrodzeń, rosnąca wartość transakcji oraz konieczność korzystania z nowoczesnych narzędzi i elastycznego podejścia sprawiają, że specjaliści muszą być lepiej przygotowani niż kiedykolwiek, by sprostać oczekiwaniom rynku i klientów.