Obcokrajowcy na polskim rynku mieszkaniowym – kto i ile kupuje?

W Polsce od lat obserwujemy obecność cudzoziemców na rynku nieruchomości, zwłaszcza w segmencie nowych mieszkań. Choć ich udział w zakupach nie rośnie w zawrotnym tempie, jest on zauważalny i ma realne znaczenie dla lokalnych rynków mieszkaniowych. Kto i gdzie kupuje, dlaczego decyduje się na inwestycje właśnie w Polsce oraz co to oznacza dla całego sektora? O tym wszystkim opowiada Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu firmy Atal, która podkreśla, że choć dynamika transakcji z udziałem obcokrajowców pozostaje stabilna, ich obecność jest istotnym elementem kształtującym rynek nieruchomości w Polsce.

W niniejszym artykule przyjrzymy się aktualnemu obrazowi udziału cudzoziemców w zakupach nowych mieszkań, wskażemy na regionalne różnice w ich decyzjach oraz zastanowimy się, jak ich aktywność wpływa na polski rynek mieszkaniowy. Zapraszam do lektury, by lepiej zrozumieć, jak zagraniczni nabywcy współtworzą polski rynek nieruchomości i co to oznacza dla kupujących i sprzedających.

Obcokrajowcy na polskim rynku mieszkaniowym – aktualny obraz

Z najnowszych danych z października 2025 roku wynika, że udział cudzoziemców w zakupach nowych mieszkań w Polsce utrzymuje się na mniej więcej stałym poziomie. Nie obserwujemy więc ani gwałtownych wzrostów, ani znaczących spadków ich aktywności inwestycyjnej. To wskazuje na stabilizację obecności zagranicznych nabywców, którzy wciąż dostrzegają w Polsce atrakcyjne możliwości inwestycyjne, ale nie wykazują jednocześnie impulsywnego wzrostu zakupów.

Jak podaje portal nieruchomosci.infor.pl, Agnieszka Majkusiak z Atal zwraca uwagę, że udział cudzoziemców w rynku nieruchomości jest zróżnicowany regionalnie. Różnice te nie są marginalne – w dużych aglomeracjach miejskich zagraniczni nabywcy stanowią istotny segment klientów, podczas gdy w mniejszych ośrodkach ich aktywność jest znacznie mniejsza. To pokazuje, że rynek nieruchomości w Polsce nie jest jednolity i lokalizacje mają kluczowe znaczenie dla decyzji zakupowych obcokrajowców.

Regionalne różnice w zakupach nieruchomości przez cudzoziemców

Analiza rynku wskazuje, że cudzoziemcy najczęściej sięgają po mieszkania w największych polskich miastach. To tam koncentruje się ich zainteresowanie, co nie powinno dziwić – aglomeracje takie jak Warszawa, Kraków, Wrocław czy Gdańsk oferują zarówno lepsze perspektywy inwestycyjne, jak i większą ofertę nieruchomości spełniających oczekiwania zagranicznych nabywców. To właśnie tam lokalizacja nabiera szczególnego znaczenia, a dostępność mieszkań o odpowiednim standardzie i atrakcyjnej cenie jest kluczowa.

Jak wskazuje Agnieszka Majkusiak, praktyka rynkowa pokazuje, że lokalizacja pozostaje najważniejszym czynnikiem kształtującym decyzje inwestycyjne cudzoziemców. Mniejsze miasta czy rejony o mniej rozwiniętej infrastrukturze i słabszym potencjale wzrostu cen nie przyciągają takiej uwagi, co skutkuje nierównomiernym rozłożeniem zakupów na mapie kraju. Choć nie mamy dodatkowych danych z innych źródeł wzbogacających ten obraz, obecne obserwacje potwierdzają stabilność tego trendu i jego utrzymanie w dłuższej perspektywie czasowej.

Znaczenie obecności obcokrajowców dla polskiego rynku nieruchomości

Stabilny udział cudzoziemców w zakupach nowych mieszkań ma swoje konkretne konsekwencje dla polskiego rynku nieruchomości. Po pierwsze, wpływa na dynamikę segmentów premium i inwestycyjnych, gdzie zagraniczni nabywcy często szukają atrakcyjnych lokali o podwyższonym standardzie. Ich obecność pomaga utrzymać zainteresowanie deweloperów tymi segmentami i może wspierać rozwój nowoczesnych inwestycji mieszkaniowych.

Z drugiej strony, obecność cudzoziemców na rynku wymaga uważnego monitorowania i analizy, szczególnie pod kątem wpływu na ceny i dostępność mieszkań dla lokalnych klientów. Jak zauważa Agnieszka Majkusiak, choć udział zagranicznych nabywców nie rośnie gwałtownie, ich rola pozostaje istotna zarówno dla deweloperów, jak i inwestorów, którzy dostrzegają w tym potencjał rozwoju i stabilności.

Analiza sytuacji z października 2025 roku wskazuje również na potrzebę bieżącego śledzenia tych tendencji w kontekście zmieniających się warunków gospodarczych oraz migracyjnych. Zrozumienie, jak obecność obcokrajowców kształtuje rynek nieruchomości, jest ważne nie tylko dla branży, ale także dla wszystkich uczestników rynku – kupujących, sprzedających i inwestorów.

—

Obecność cudzoziemców na polskim rynku nowych mieszkań utrzymuje się na stabilnym poziomie, ale jej znaczenie trudno przecenić. Decyzje zakupowe silnie zależą od regionu i lokalnych uwarunkowań, a zagraniczni nabywcy szczególnie aktywnie działają w segmentach premium i inwestycyjnych. Deweloperzy i eksperci, jak Agnieszka Majkusiak, zwracają uwagę, że choć tempo zmian nie jest zawrotne, rola obcokrajowców wciąż pozostaje istotna i warto ją śledzić, by lepiej odpowiadać na potrzeby rynku.